Partikelchef Zach Supalla's Road Map for at navigere IoT Frontier - 💡 Fix My Ideas

Partikelchef Zach Supalla's Road Map for at navigere IoT Frontier

Partikelchef Zach Supalla's Road Map for at navigere IoT Frontier


Forfatter: Ethan Holmes, 2019

Zach Supalla er grundlægger og administrerende direktør for Particle, en selvbeskyttet "prototype-til-produktion platform til udvikling af et Internet af Things-produkt." Particle tilbyder to trådløse aktiverede mikrocontroller boards, Photon og Electron samt software udviklingsværktøjer og en internet af Things Cloud-platform for både Wi-Fi og mobilforbundne produkter.

Foto høflighed af partikel

Med henholdsvis Photon og Electron tilbyder Particle to slags forbindelse: Wi-Fi og cellulær. Hvordan skal beslutningstagere vælge mellem dem? Du skal identificere det problem, du forsøger at løse, og din forretningsmodel og derefter arbejde baglæns. Er din kunde villig til at betale det månedlige data gebyr for en mobilenhed?

Hvis dit produkt er uden for rækkevidde af Wi-Fi, skal du have en mobil forbindelse. En anden overvejelse er pålidelighed. Hvis dit produkt er missionskritisk, som et sikkerhedssystem, vil du måske have mobilforbindelse.

Sødige Illustrationer af James Burke

Læs artikler fra magasinet lige her på Lave:. Har du ikke abonnement endnu? Få en i dag. På forsiden: NASAs JPL bruger VR tech til at oprette den næste Mars rover. Illustration af Viktor Koen.

En uventet ting, vi opdagede: For mange kommercielle eller industrielle applikationer har de et Wi-Fi-netværk, men de ønsker ikke at håndtere besværet med at få deres enhed på netværket, så de bruger mobil. Mange forretningsbeslutninger træffes for at gå rundt i IT-afdelingen.

Hvis du træffer den rigtige beslutning i begyndelsen, strømmer meget af resten af ​​teknologien derfra. Hvordan enhederne reagerer på hinanden, og hvordan de reagerer på internettet - det hele bliver intuitivt, hvis du regner med forretningsmodellen og strategien foran.

Hvordan kan en maker skære igennem støjen og hype, der omgiver ting på internettet? Vi plejede at undgå ordet "Internet af Ting" på grund af hype. Vi foretrak "tilsluttede enheder." Men mange af vores kunder er IoT-folk, de har købt ind, så vi vil respektere det. For andre er IoT meningsløs jargon. Hvad de bryr sig om, er hvilket problem produktet løser.

For eksempel arbejder vi med Opti, et stormvandsstyringssystem. Det er et godt produkt, da stigningen i ekstrem vejr og oversvømmelse. De siger ikke: "Vi er en IOT-produkt." De siger, "Vi har et stort stormvandsstyringssystem."

Jeg har en rådgiver, der ligner ordet "IoT" til "robotter." Du bruger udtrykket "robot" til et produkt har nytteværdi og fortjener sit eget ord; det er ikke en "robotbrødvarmer", det er en "brødrister". Det sker også med IoT.

Hvad er nogle fremtidige IoT-teknologier, som Maker Pros skal holde øje med? Der er interessante og halvrelaterede kampe på tre områder: Nye IoT-aspekter til den nuværende LTE trådløse standard (Cat-0, Cat-1, Cat-M), netværksnetværk (ZigBee, Tråd, 802.15.4, 6LoWPAN), og lav power wide area networking (LoRa, Sigfox). Det er ikke klart, hvem der skal vinde disse kampe, men det vil nok spille ud i løbet af de næste 5 år.

Det er udfordrende, hvis du forsøger at lancere en vare i år. Det er frustrerende, for hvis du har en ansøgning, som du forsøger at opbygge i dag, tænker du sandsynligvis, "Bare fortæl mig, hvilken en skal bruge! Jeg vil ikke vente i 5 år! "Men hvis du sidder på sidelinjen, vil det være sjovt at se dette spil.

Partikel har en "hybrid open source" forretningsmodel: meget åben kilde, men også proprietær kode. Er det en model, du anbefaler? Hybrid open source-modellen kan være effektiv, hvis du gør det rigtigt. Vi tror på peer review, og vi mener, at kode, der har flere øjne på det, bliver bedre kode. En stor del af vores filosofi er, at vi ønskede, at udviklere og ingeniører skal være komfortable ved hjælp af vores hardware og software, og ikke at opleve for stor risiko i at arbejde med os. Åben sourcing meget af det, vi gør, har været med til at reducere risikoen.

Men hvis alt er open source, hvordan vil du tjene penge? Vi behøver ikke at tjene penge fra hver enkelt kunde; vi har brug for et forhold, der virker. En maker kan bruge 100% af vores ting, og det vil alle være åbne og gratis. Det er fint. For en virksomhed, måske 40% af det, de har brug for er gratis, så det er en forretning, der er tilgængelig for os: forudsat at 60%.

Så tror du det er en model Maker Proffere bør overveje? Du skal være omtanke. Må ikke bare gøre open source, fordi du elsker open source. Det bygger et fællesskab, og det bliver udviklere, ingeniører og beslutningstagere involveret på en måde, de ikke ville engagere sig i med proprietære produkter. Men du skal også bygge en forretning.

Har du opdaget, at at skabe et fællesskab omkring dine produkter har vist sig at være vigtigere end du oprindeligt troede? Fællesskabet er stort, og virkelig svært at få det rigtige. Det forstod jeg ikke før vi byggede samfundet. Det er utrolig værdifuldt, når du starter, fordi det giver dig noget at bygge på, det gør dig robust og selvbærende.

Forestil dig at du har et produkt uden fan base, intet fællesskab, ingen taler om dig undtagen dig. Så er det virkelig dyrt at få folk til at købe dit produkt, fordi du skal lægge annoncer. Det meste af, hvad vi gør, er samfund genereret. Ved at arbejde med fællesskabet forstærkes vores stemmer og deres stemmer.

Hvornår skal en Maker Pro bestille en tur til Kina? Alle bør bestille en tur til Kina. Ligesom i morgen. Der er stor værdi i at forstå, hvad Kina er, og det er ikke, og hvordan man navigerer det økosystem. Jo tidligere du lærer disse lektioner, jo bedre, fordi hvis du fremstiller elektronik i udlandet, skal du designe for Kina. Går på fabriksrejser og taler med forskellige mennesker, der udfører forskellige former for ydelser - kontraktfabrikanter, ingeniørfirmaer, logistikfirmaer - gør udviklingen af ​​dit produkt meget mere intuitivt fra det tidspunkt.

Billede høflighed af partikel

Particle har mange industrielle kunder. Tror du, at flere beslutningstagere bør rette deres produkter hen imod industrielle markeder, snarere end forbrugere? Forbruger ting er mere indlysende ud af porten, men det er de mindre sexede, snavsede, flere industriprodukter og applikationer, der giver bedre virksomheder. Hvis du målretter mod forbrugeren, vil du sandsynligvis stå over for fem eller 10 eller 20 virksomheder, der forsøger at gøre det samme. Men hvis du går ned på industripaden, finder du store områder, store muligheder uden konkurrenter. Du vil finde masser af kunder med store problemer, de har brug for at løse og stor vilje til at betale.



Du Kan Være Interesseret

CNC Klippet Dette Open Source Sekskantet Board Game

CNC Klippet Dette Open Source Sekskantet Board Game


Spiselige innovationer: Mød Sally, en Salad-Making Robot

Spiselige innovationer: Mød Sally, en Salad-Making Robot


Maker Pro News: Data fra Kilobyte, Hearing Aid Hackers og mere

Maker Pro News: Data fra Kilobyte, Hearing Aid Hackers og mere


Spiselig innovation: Chloé Rutzerveld udforsker slik fra stumper med STROOP

Spiselig innovation: Chloé Rutzerveld udforsker slik fra stumper med STROOP