Hardware den hårde vej - 💡 Fix My Ideas

Hardware den hårde vej

Hardware den hårde vej


Forfatter: Ethan Holmes, 2019

Bortset fra helming Wired MAGAZINE er Chris Anderson velkendt for beslutningstagere som medstifter af DIY Drones-fællesskabet af ubemandede luftfartøjsentusiaster.

Samarbejde på diydrones.com i 2008 revolutionerede gruppen amatørrobotik ved at oprette en drone autopilot baseret på den billige open source Arduino microcontroller (se MAKE Volume 19). ArduPilot drejer ethvert R / C-plan eller copter til en helt autonom UAV.

Anderson ser en fremtid hvor robotflyvning er allestedsnærværende. Han skabte de første DIY-kits ved hjælp af ArduPilot, og grundlagde derefter 3D Robotics, et firma, der lavede dele, kits og ready-to-fly UAV'er. Vi spurgte ham, hvad han lærte.

Du er en DIY robot entusiast, der blev en hardwareproducent og kit maker. Eventuelle lektioner at dele med aspirerende kit beslutningstagere?

Nå, jeg har skabt nøjagtigt et kit til mig selv: robotblimpsen, på spisebordet, med mine børn, der pakker. Det var en forfærdelig fejltagelse - ikke lægge en 5-årig ansvarlig for pakning.

Den største lektion er, at jeg ikke bør lave kits. DIY Drones samfund udvikler fantastiske teknologier som ArduPilot. Vi har skabt en forretning med flere store fabrikker, der skaber kits, og de gør det meget bedre end mig og mine børn.

Jeg er formand for 3D Robotics, som gør ArduCopter kit hjernen, og vi arbejder sammen med andre, der laver deres egne kits. Vi har mere end 120 forskellige SKU'er. Det er en multimillion-dollar operation nu; nogle er kits, nogle er kun brædder.

Hvad tippet din beslutning om at sælge UAV kits, i stedet for bare at dele design?

For tre eller fire år siden byggede jeg Blimpduino. Jeg havde tanken om, at du kunne få et autonomt blimp, der ville flyve rundt i skolerne, og det ville være fantastisk at lære børnene om robotik.

Så vi designede bestyrelsen, og vi satte Eagle-filer op og sagde, at der er et link til SparkFuns BatchPCB, her er delelisten for at købe fra Mouser og Digi-Key, og her er instruktionerne for at sætte det sammen.

Det var da vi indså, at det var for svært - folk ville bare ikke gøre det. Vi var nødt til at opbygge bestyrelsen for folk.

Jeg lavede omkring tre brædder og sagde: "Jeg gør det aldrig igen." Så vi fik en kontraktsproducent og fandt ud af, at du virkelig skal bestille i stor skala for at få priser. Vi har fået pengene sammen til at købe 500 boards - du er nødt til at skabe et skridt i troen, tag nogle kapitalrisici for at få volumen. Det var lidt skræmmende.

Så indså vi, at indkøb af de andre dele også er svært. Regelmæssige folk har ingen erfaring med det. Jeg tilbragte en latterlig tid at lære økonomien i mylarballoner. Læringskurven er stejl og dyr.

Kitting det var den eneste måde at virkelig få det til folks hænder.

Hvad tog det for at gøre det første kit?

Blimpkuvertet, de laserskærede dele, motorerne - det var den samme proces, der hentede disse. Vi var nødt til at arbejde med kinesiske producenter gennem Alibaba for at få motorerne. Det tog flere måneder at få alle kasser af komponenter. Dette betød volumenbestilling fra en halv snes forskellige leverandører, hentede prøver, byggetestkort - alt før vi kunne sælge det første kit.

Til sidst fik vi alle de dele, fik tavlerne bygget og testet, firmware'et, etiketterne blev udskrevet, og på det tidspunkt omskrev jeg børnene for $ 1 en time. Vi mærkede alle dele og opstillede en samlebånd på spisebordet. Jeg lavede kvalitetskontrol, men til sidst manglede på trods af alle vores bestræbelser omkring halvdelen af ​​kitsne en del. Jeg tilbragte måneder at sende ekstra Lego dele eller motorer til folk. Jeg synes, det er sødt, at en 5-årig glemte at sætte en del, men kunden er måske ikke så sjarmeret.

Nu har vi fabrikker i San Diego, Tijuana og Bangkok, der driver professionel samling og pakning, så vi kan holde kunden glad og faktisk holde disse ting på lager.

Hvilke lektioner lærte du på den hårde måde?

Sourcing dele er dyre. Du skal købe engros til at sælge detailhandel, hvilket betyder at købe volumen - i tusindvisen for at få anstændig prisfastsættelse - og det er kapitalrisiko, især hvis du laver en designfejl. Du er nødt til at satse på, at du vil sælge mange af dem. Du skal forklare din kone eller mand hvorfor du bare sætter $ 10.000 på kreditkortet.

Håndmontering betyder, at du er i samlebåndsbranchen, og du vil bruge meget tid på at sikre, at alt kommer ind i sættet.

Ofte er værre end manglende lykkes. Dette er ikke en engangsøvelse - hvis du opretter 1000 sæt og lykkes, skal du gøre det igen! For tredje gang måtte jeg betale børnene mere end $ 1 en time. Som et kit maker kan du opdage, at det værste der kan ske, er at disse ting bliver populære: "Åh nej, vi kan ikke holde dem på lager!"

Glem ikke at sælge det til en fortjeneste.

Hvad ville du gøre anderledes?

Jeg ville ikke gøre det selv næste gang; Derfor startede vi firmaet. Lines of credit, effektiv sourcing, anti-statiske procedurer, der beskæftiger sig med ferie i Kina ...

Hvis du virkelig ønsker at lave et kit, som mange mennesker vil nyde, og du vil fortsætte med at sælge gennem årene, bliver det hurtigt for stort til køkkenbordet. Find en kommerciel partner, der virkelig bekymrer sig om kvalitetskontrol. Det er en rigtig forretning, der involverer betalte fagfolk, der gør kvalitetssikring, besvarer kundesupportopkald, og sikrer, at denne ting er god og forbliver på lager. Så lokkende som at skabe et kit bliver det hurtigt unfun, hvis det lykkes.

Teknisk support på kits er også et mareridt. Det pålægger en stor eftermarkedsbyrde: du skal hjælpe folk med at rette op på det, eller tage tilbage kits.

I dette spørgsmål siger MITs Michael Schrage, at kitproducenter som DIY Drones foreslår en fremtid i robotikken "mere varieret og ude af kontrol" end hvad der er forudset i Pentagon. "

Kan du se, at amatør UAV'er bliver ude af kontrol? (Jeg tænker på den såkaldte drone terrorist, der er anholdt af FBI.)

For det første er der ingen tegn på, at den fyr havde GPS eller noget andet end et R / C-plan.

Vi kontrollerer ikke brugen af ​​denne teknologi; vores kits er ikke låst ned. Hvis du køber en kommerciel autopilot, kan du låse den fra at gå til bestemte steder, men det er antitetisk for vores vision om åbenhed. Vi har virkelig stærke retningslinjer for at forbyde og rapportere enhver aktivitet, der bruger UAV'er på farlige måder eller som våben.

Åbenhed betyder, at de fleste vil bruge det til godt, og nogle vil bruge det til dårligt, men det er sandt for ethvert værktøj: computere, mobiltelefoner, selv hammere. Der er dem, der ønsker at forbyde teknologi og forbyde makerens instinkt.

Så hvad er UAVs fremtid i hænderne på amatører?

Vi startede med kits, men vi går meget hurtigt imod Plug and Play - der er to størrelsesforskelle i størrelserne på disse markeder. Hvis du skal sætte to dele sammen, har du elimineret halvdelen af ​​dit marked - og hvis du skal lodde noget, har du elimineret 99,9 procent af dit potentielle marked!



Du Kan Være Interesseret

Spiller med den Arduino-kompatible Beagle Board Trainer

Spiller med den Arduino-kompatible Beagle Board Trainer


Gør: Projekter - Permanent plet PVC rør enhver farve du ønsker

Gør: Projekter - Permanent plet PVC rør enhver farve du ønsker


Dine kommentarer

Dine kommentarer


Teardown vanvid, MASSIVE take-apart roundup

Teardown vanvid, MASSIVE take-apart roundup