HIW: Mød venturekapitalisterne - 💡 Fix My Ideas

HIW: Mød venturekapitalisterne

HIW: Mød venturekapitalisterne


Forfatter: Ethan Holmes, 2019

Eric Klein (Lemnos Labs) modererer et panel af fem hardware venture kapitalister.

Hvad er en venturekapitalistisk ligner?

Maskere har blandede meninger om venturekapitalister (VC'er), der fremmes af fortællinger om iværksættere, der mistede kontrollen over de virksomheder, de byggede, da de handlede autonomi for kapital. Mens projekter kommer ud af jorden med crowd sourcing fra Kickstarter og Indiegogo, bliver mange start ups stadig til VC'er for at få de midler, de har brug for for at komme ud af jorden. MAKE inviteret nogle af dem til at deltage i Hardware Innovation Workshop i denne uge, så innovative beslutningstagere kunne få den lige dope.

Eric Klein of Lemnos Labs førte en velinformeret diskussion med venturekapitalister fra fem forskellige firmaer. Hvem er folkene bag pengene?

Mange af dem har alvorlige tekniske baggrunde og har tjent deres design- og tekniske koteletter, før de blev VC'er. Næsten hver eneste af dem på dette panel har en bachelor, master eller ph.d. i teknik eller videnskab. De fleste har flere tekniske grader og en MBA oven på den. Deres karriere startede normalt hos teknologibedrifter, hvor de selv var de vigtigste innovatører.

Conversational højdepunkter

Der er ikke noget som at være der, men hvis du savnede dette panel på Hardware Innovation Workshop, her er nogle højdepunkter. Eric stillede en række spørgsmål og holdt generelt samtalen flydende. De fleste gange havde hvert medlem af panelet noget at tilføje.

Hvordan vurderer du et opstartsselskabs evne til at blive en levedygtig producent?

Manu Kumar, K9 Ventures (billedkredit: Dr. Brian Lee)

Manu Kumar, grundlægger og "chief firestarter" af K9 Ventures ser hardware som muliggør software, ikke som en ende på sig selv. Han påpegede også, at fremstillingen er mere udfordrende end mange start ups realiserer. "Du kan ikke stave hardware uden den hårde del," sagde han. At have en prototype er kun et trin.

Manu taler fra erfaring. K9 er det tredje venturefirma, han har grundlagt. Han voksede med succes og solgte to tidligere firmaer. Han var grundlægger, administrerende direktør for SneakerLabs, Inc., vicepræsident for E.Piphany Interactive Technologies, og formand og administrerende direktør i iMeet, Inc. Han tjente også i bestyrelsen for Netspoke, efter at de havde erhvervet iMeet.

Manu har været involveret i F & U og kommercialisering af en række interaktive teknologier vedrørende tale, distribuerede systemer, chat, web- og lydkonferencer, fjernundervisning og meget mere. Så ok, han ved sikkert hvad han taler om.

Trae Vassallo af Kleiner Perkinds Caulfied & Byers (KPCB) aftalt. "At bygge prototypen er let; 99 procent af arbejdet producerer det. "Hun udtalte også, at et selskab hurtigt kan konkurs på grund af hardwareomkostninger.

Renata Streit Quintini, Felicis Ventures

Renata Streit Quintini er investor hos Felicis Ventures. Hun siger, at hun ser ud til at se, om der er en overbevisende efterspørgsel efter produktet. Hun siger også at have en person på holdet, som forstår virkeligheden af, hvad der kræves for at bringe et hardwareprodukt til markedet, er en vigtig differentiator.

Renata begyndte sin karriere at arbejde som en teknologi fusion og erhvervelse advokat i både Brasilien og USA. Hun flyttede videre til JPMorganes Tech, Media og Telecom-koncern. Derefter arbejdede hun for Stanford Management Company, som hjælper med at styre deres venturekapitalportefølje.

På Felicis er Renata primært fokuseret på e-handel og uddannelsesinvesteringer. Hun har ledet investeringer i Baby.com.br, Bonobos, Dollar Shave Club og Artspace.

Rob Coneybeer, administrerende direktør hos Shasta Ventures, forsøger at vurdere, om holdet han overvejer virkelig forstår, hvor svært det er at fremstille deres produkt.

Ryan Kottenstett fra Klosla Ventures rådede innovatører til at udnytte off-the-shelf løsninger, hvor det giver mening, og ikke at forsøge at tackle alle vanskelige problemer selv. Han ser også på designets levetid og konsekvens af produktfejl. For eksempel har et forbrugerelektronisk produkt en relativt kort levetid og lav effekt, hvis den fejler i forhold til en medicinsk enhed.

Er der teknologiområder, der er overrepræsenterede eller oversvømmet med start-ups?

Ryan Kottenstette, Klosla Ventures

Ryan ser ud til at se, hvad der er unikt med den teknologi, han vurderer. Hans budskab til iværksættere er at komme ind på markedet tidligt er ikke tilstrækkeligt længere. Du skal have noget, det er ikke nemt for en anden at gøre.

Ryan har flere patenter til sit navn relateret til termisk styring og smarte materialer samt journal artikler om materialevidenskab. Han arbejdede som forskeringeniør for BMW og National Renewable Energy Laboratory (NREL).

Han var en af ​​de første holdmedlemmer ved teknologistart Amprius, der udviklede næste generation lithium-ion-batterier, har også sin egen opstartserfaring til at læne sig på.

Rob troede, at 3D-udskrivning for øjeblikket er overbelastet med opstart. Han sagde, at vi stadig er 3-4 år væk fra adoption af masse forbrugere, og der er bare for mange spillere derude. Han leder efter en person med en unik snit på en ide.

Trae siger, "der er meget aktivitet på Kickstarter, men få banker det ud af parken." Hun pegede på den kvantificerede selvbevægelse som et eksempel. Et produkt, der samler data i dit daglige liv, er ikke nok. "Du har brug for noget, der viser dig, hvordan du kan leve et bedre liv."

Hvilke områder spænder dig som VC, eller er underrepræsenteret?

Trae Vassallo, KPCB

Trae ser spredning af smartphones som en aktiverende teknologi. Stordriftsfordelene har lavet elektronik, som kan bidrage til at skabe billige ting og let tilgængelige. Hun mener, at bæredygtige stoffer kan være en undervurderet teknologi.

Hun taler med både autoritet og med en iboende forståelse for den menneskelige side af tingene. Hendes fokus er på, hvordan disse teknologier kan ændre vores liv positivt hjemme og især for forældre.

Trae har nogle alvorlige cred som designer og ingeniør. Hun blev uddannet med maskinteknik og en MBA fra Stanford. Trae begyndte sin karriere hos IDEO og udviklede innovative produkter, der blev brugt af Palm og Dell. Hun var medstifter af god teknologi og har 13 patenter i flere teknologier.

Mange af Manus investeringsvæddemål har været med innovativ kamerateknologi. Kameraer, der tilføjer dybde og ændrer deres fokus efter billedet er taget er spændende perspektiver. Han har set innovative add-on enheder, der udvider dagens kameraer samt helt nye kamera designs.

Rob føler, at tværsnittet af robotik med tingets ting er et godt spil. Han mener, at det næste skridt efter tilslutning af alle disse smarte enheder er at give aktivering for dem, så de kan påvirke den virkelige verden.

Renata ser udvidelsen af ​​3D-udskrivning og billeddannelse ind i onlineverdenen. Hun mener, at bygningsplaner vil blive erstattet af 3D-scanning af høj kvalitet, revolutionerende konstruktion og design.

Ryan er interesseret i integrerede systemer eller løsninger, ikke kun de enkelte teknologistykker. Han føler, at der vil være nogle interessante løsninger omkring 3D vision systemer i fremtiden.

Hvad er værdien af ​​fundraising sites som Kickstarter og Indiegogo til en VC?

Rob Coneybeer, Shasta Ventures

Rob havde nogle praktiske råd til folk, der forsøger at lancere på en crowd sourcing platform. Det er svært at opbygge en stor kampagne og kvalitetsvideoer og kommunikation for at understøtte det. Planlæg meget godt og udfør godt. Din forestilling på Kickstarter vil være der som bevis, godt eller dårligt, for potentielle investorer. En dårlig Kickstarter-kampagne kan påvirke dit omdømme. Permanent.

Rob startede sin karriere hos Martin Marietta, hvor han hjalp med at bygge det første EchoStar rumfartøj. Så i grunden er han en raketforsker. Han arbejdede for venturekapitalfirmaet New Enterprise Associates, hvor han førte 15 tidlige investeringer i halvleder-, software- og netværksteknologier. Rob co-grundlagde Shasta Ventures i 2004, og han fokuserer på mobile og trådløse opstart.

Manu forklarede, at nogle opstartsselskaber bruger Kickstarter til markedsføring, kommunikation og distribution og derefter søger VC-finansiering. Crowd sourcing platforme er blevet en effektiv måde at opbygge et netværk af backers og kunder, men lever ikke altid den nødvendige økonomiske støtte.

Renata værdiansætter data fra crowd sourcing platforme. Mængden af ​​interesse i et projekt er signifikant. Hun ekko også hvordan disse websteder er gode som distributionskanal og kommunikationskanal.

Hvad sker der, når du får et stort "hit" med et hardwareprodukt?

Manu relaterede en historie om, hvordan han så værdien af ​​et produkt gennem hans barns tiltrækning til det. Når hans 3-årige hellere ville spille en prototype spil enhed end med hans yndlingsspil på iPad, vidste han, at han havde et hit. Nogle gange tager det kun et eller to positive datapunkter til at gøre en investeringsbeslutning. Manu vil imidlertid være sikker på, at han ikke ser på et et-hit vidunder. Han vil gerne vide, at holdet fulgte en ingeniørproces, og kastede ikke bare en dart på væggen.

Ryan søger et produkt med en vedvarende evne. Trae er enig. Du sælger ikke et produkt, du sælger noget der løser et problem. Så ... hvordan udvider du det? VCs søger industrielle transformations teknologier og ideer, som er langvarige.

Hvordan overvejer du designens æstetik i de ideer, du er tilbage?

Rob forklarer, at folk udvikler et tæt forhold til de ting, de berører. Hvis de elsker, hvordan det føles, og hvordan de interagerer med det, vil de fremme det i sociale medier og anbefale det til venner.

Manu understreger vigtigheden af ​​det overordnede design, ikke kun det tekniske design af produktet. Du skal overveje emballage, brugsanvisning, unboxing erfaring og support. For at hjælpe nyskabere med at forestille deres samlede design spørger han: "Hvad ville dit produkt se ud på Apple Store's hylde?"

Styrer du væk og ide, der allerede har en etableret "800 pund gorilla" med fokus på det?

Alle lo, da Rob rådede: "Tag ikke en banan ud af gorillas hænder." Men du kan se gorillaen og overveje, hvor du tror, ​​at gorillaen kunne gå.

Manu styrer væk fra produkter, der fylder et hul, som en stor fyr til sidst vil udfylde. Det er ikke en god indsats. En lille opstart kan dog bevæge sig hurtigere og få et sted på markedet, som de store fyre ignorerer.

Trae relaterede historien om FitBit, og hvordan deres fokus på at forbedre folks liv var meget forskelligt fra Nike, der brugte lignende teknologi i deres produkter. Nike var fokuseret på skoen, FitBit fokuserede slutbrugeren.

Wrap Up

VC-panelet var en fascinerende og livlig samtale og en god introduktion til mange på værkstedet i venturekapitalens verden. Det er et perspektiv, som du normalt ikke udsættes for i skaberen. Held og lykke til alle beslutningstagerne derude, der ønsker at bringe deres gode ideer til markedet.



Du Kan Være Interesseret

Strøm ned med DMAIC

Strøm ned med DMAIC


Legetøj, tricks og teasers - Refleksioner om en illusion

Legetøj, tricks og teasers - Refleksioner om en illusion


Homebrew-My RSS Feed Synthesizer

Homebrew-My RSS Feed Synthesizer


MakeShift - Til Bat Cave!

MakeShift - Til Bat Cave!