Lancering af et kickstarter: Citater, penge og tidslinjer - 💡 Fix My Ideas

Lancering af et kickstarter: Citater, penge og tidslinjer

Lancering af et kickstarter: Citater, penge og tidslinjer


Forfatter: Ethan Holmes, 2019

Redaktørens note: Vi troede, det ville være interessant at vise, i detaljer, hvordan en Kickstarter køres. Natasha har aftalt at dokumentere hele sin proces i en 6-delt serie, så du kan se, hvad der er involveret i at oprette din egen crowdfunding kampagne.


Jeg er Natasha, designeren bag TechnoChic DIY tech-craft kits på TechnoChic.net. På bare 3 uger vil jeg lancere mit nye DIY light-up papir bøjle kits på Kickstarter (det er den 7. marts!), Og kampagnen præp bevæger fuld damp fremad. I sidste uge fokuserede jeg på at få citater, finde ud af, hvor mange penge jeg har brug for og sætte en tidsplan for når alting kan ske. Jeg kom op med en formel til at beregne Kickstarter fragtomkostninger og endda en konverteringsfrekvens fra min online indflydelse til Kickstarter-backers. Dette er den tredje uge på min rejse til lancering - hvis du har gået glip af sidste uger indlæg, tjek det her.

Det store spørgsmål: Hvor mange penge har jeg brug for?

Kickstarter er en alt-eller-ingen finansieringsplatform. Det betyder, at hvis mit projekt ikke rammer mit mål, får jeg intet. Så det er så vigtigt at korrekt anslå projektets omkostninger, og hvis kampagnen kan tiltrække i tilstrækkelige backers til at være vellykket. På deres hjemmeside deler Kickstarter deres tips om at sætte et mål og anbefaler at:

"Dit finansieringsmål skal være det mindste beløb, du har brug for til at gøre det, du lovede og opfylde alle belønninger."

Men hvordan regner du med det nummer? I denne uge dykker jeg dybt for at finde ud af, hvad fremtiden holder for den økonomiske succes i min kampagne. Sådan gjorde jeg det.

Først lavede jeg et regneark.

Mine kampagnekostnader falder i tre kategorier:

  • Produktomkostninger (Die Cutting & Printing, Papir, Kitting, Tilbehør, Emballage)
  • Forsendelsesomkostninger (både forsendelsestjenester og forsyninger)
  • Kampagnekostnader (elementer der er nødvendige for at få kampagnen til at ske, men ikke gå direkte ind i produktet)

Du kan se regnearket her større her.

PRODUKTOMKOSTNINGER

For at estimere omkostningerne ved at producere produktet, leder jeg efter to tal:

  1. Hvad er den laveste pris, jeg kunne få til at producere mit produkt på?

  2. Hvor meget kunne det koste, hvis tingene ikke gik min vej (et værste tilfælde)?

Tanken er at få en fornemmelse for de muligheder, mit projekt kan udholde. For at gøre dette, jeg noteret hvert stykke, der går i at gøre mit produkt (undertiden kaldes en BOM eller Materiale). Jeg udfyldte venstre side af regnearket (den bedste kildeside) med de billigste kilder, jeg kunne finde (se bort fra kilder, der lignede en fidus). Derefter udfyldte jeg højre side af regnearket med den sikreste mulighed (virksomheder, som jeg tidligere har handlet med eller er i USA og tilbyder pålidelig forsendelse og betaling.) Dette vil give mig en realistisk forestilling om, hvad produkt kan ende med at koste - både godt og dårligt.

Få tilbud

For de elektroniske komponenter kiggede jeg på priser på komponenter på Alibaba og direkte producenter i Kina, og jeg kiggede også på forhandlere her i USA. Som regel gælder, jo større ordre desto billigere det bliver, og komponenter direkte fra fabrikken i Kina vil være billigere end en forhandler her. Men der er større risiko involveret i arbejdet i udlandet, herunder pengeoverførselsproblemer, forsendelsesproblemer og timing. Jeg må indrømme, at min første søgning på Alibaba var lidt skræmmende. Det er en stor markedsplads, og de fleste af kommunikationerne er oversat fra andre sprog. Jeg fandt en meget nyttig artikel med nogle gode tips om at navigere på siden her. Efter at have hoppet ind, følte det sig ganske nemt at kommunikere på stedet, og jeg fik flere citater.

Til papirformerne vendte jeg også tilbage til den printer, jeg brugte til min sidste Kickstarter (TechnoChic lysblomsterkit) for at få citater til stanseskæring og foliestempling. Jeg forberedte filerne i illustrator og angav også papirfarverne og foliefarverne til jobbet. Den gode nyhed er, på dette tidspunkt i processen er disse beslutninger ikke sat i sten - deling af filen er kun for at få en ide om omkostningerne, så jeg kunne tilpasse designet eller ændre farver senere, hvis det er nødvendigt.

En ting jeg gerne vil gøre, når der sendes en anmodning om et tilbud (eller RFQ) til et firma, er at anmode om et tilbud for to forskellige mængder. Kickstarter er så uforudsigelig, at du virkelig ikke ved præcis, hvilket beløb du har brug for, så at vide, hvordan prisen varierer mellem 1000 og 10.000 enheder, hjælper med at få en følelse af, hvordan omkostningerne vil ændre sig i forskellige mængder.

Angiv alle detaljer - og timing.

Med hvert stykke af puslespillet er timing en vigtig faktor, så det er også vigtigt at spørge om, hvornår og hvor en vare kan være tilgængelig og / eller hvor lang tid det tager at producere. Det er meget vigtigt, at alle involverede i at levere et stykke til dit produkt kender dine frister og du kender deres. Før kampagnens lanceringer skal du indstille den dato, du vil levere dine belønninger - og du vil levere til tiden! Og det hjælper altid med at tilføje en ekstra måned eller to til den dato, du lover at tillade eventuelle tilbageslag undervejs. Under-løfte, overlever! Det er nøglen til kundesucces succes.

Forsendelse - Det er nogle alvorlige $$$

Forsendelse er blevet kaldt en "Kickstarter budget killer" - og med god grund. Det er svært at beregne og let at undestimate. Problemet er, forsendelse er ikke noget du kan tjene på, så det er bare penge, der vil gå, så snart det når dig.

Når folk løfter til din kampagne, er det samlede beløb plus forsendelse inkluderet i at hjælpe dig med at nå dit mål (hvilket lyder godt, du vil ramme dit mål meget hurtigere!) Men det betyder ikke, at du tager flere penge hjem og det kunne betyde at du tager hjem meget mindre end du havde forventet.

For eksempel:

Lad os sige, at du har en belønning, der koster $ 100, det koster $ 50 til skib, og du skal hæve $ 1000 for at sætte produktet i produktion, herunder alle gebyrer. Du kan tænke "Jeg har bare brug for 10 personer til at tilbageføre min kampagne på 100 dollar, og jeg vil have min $ 1000." Men hvis kun 7 personer tilbage dit projekt, vil du blive finansieret (7 x $ 150 = $ 1050), bruge $ 350 på fragt og kun har $ 700 tilbage. (Yikes!)

I dette tilfælde skulle du have lavet dit Kickstarter mål $ 1500 for at hæve $ 1000.

Her er hvad jeg gjorde for at anslå mine egne Kickstarter forsendelsesomkostninger i denne uge:

  • Jeg brugte en skala til at veje produkt og forsendelsesmaterialer (hvis jeg ikke har færdiggjort prototyper endnu, bruger jeg lignende objekter og runder op)
  • Jeg skønnede procentdelen af ​​internationale vs indenlandske (baseret på tidligere backers, sociale medier konti osv.)
  • Jeg brugte forsendelsessoftware til at undersøge omkostningerne ved forsendelse til både internationale og indenlandske lokationer og fandt derefter en gennemsnitlig pris ved hjælp af min internationale / indenlandske skøn
  • Jeg kiggede på min mest populære belønning og fandt ud af, hvilken procentdel den gennemsnitlige forsendelsesomkostning er af den samlede pris for belønningen
  • Jeg tilføjede den procent til Kickstarter-målet

Forklaret: Så i mit tilfælde bør min mest populære belønning være et enkelt produkt, der koster 25 dollar. Den gennemsnitlige forsendelsesomkostninger for det pågældende produkt er $ 5. Så 5/25 = 20%. Jeg skal tilføje 20% på toppen af ​​mit oprindelige mål for at tage højde for fragt og stadig tage det beløb, jeg har brug for til at gøre projektet. Du kan bruge dette som en formel og tilslut dine egne numre:

anslået gennemsnitlig forsendelsesomkostning / mest populære belønningsomkostninger =% af forsendelsen oprindeligt mål + (oprindeligt mål *% af forsendelsen) = endelig kickstarter mål

Selvfølgelig kan du blive langt mere kompliceret (hvis det ikke var nok!), Men det er meningen at lave dit bedste estimat af forsendelsesomkostninger, runde op og vær opmærksom på, at dette er et sted, der kan koste nogle ekstra penge. Også, jeg regner altid med omkostningerne ved forsendelsesboksen, boblet wrap osv.

Kampagnekostnader / Tænk på alt.

Som du kan se ved mine indlæg er nogle af de penge, jeg håber at rejse op, allerede brugt. Jeg ønsker at tilbagebetale de brugte prototyper og udvikle kampagnen og planlægge alle fremtidige omkostninger forbundet med at opfylde kampagnen.Så jeg laver en liste over alt, hvad jeg kan tænke på, der måtte blive købt for at få arbejdet gjort. Jeg forsøger endda at tænke over, hvilke personlige udgifter der kan stige på grund af kampagnen. Jeg kunne forestille mig, at en Kickstarter-skaber bruger flere penge på dagpleje, ender med UBER-ing overalt, hvor de normalt vil gå eller endda bare købe mere kaffe og hovedpine medicin. Små ting tilføje op!

Her er nogle ting, jeg endte med at købe, men havde ikke budgettet til i tidligere kampagner:

  • Bærbare / foldeborde og stole
  • Mad og drikke til venner, der hjælper med fragt
  • Ekstra tape dispensere
  • Plastbakker / Papirbakker til organisering
  • Visitkort / Klistermærker / Logo Stempel
  • Måden mere Packing Tape, end du ville tro
  • Test Mailing Materials (Detailpris, før du køber i bulk)
  • Porto Software
  • DYMO label printer
  • Etiketter til shipping og mærkning bokse
  • Udlejningskontor / lagerplads til lager
  • Takkort / gaver
  • Transport / udlejningsbil
  • Folding hånd lastbil
  • Større kufferter
  • Notesbøger og printerpapir
  • Store Ziplock Tasker
  • Opbevaring Shelving

Beregner din rækkevidde.

Med alt beregnet og et mål sæt, må jeg undre mig - er mit mål for stort? Jeg er kun en person med begrænset indflydelse på sociale medier, min e-mail liste, familie og sociale grupper. Det kan ikke være nok.

Til min sidste Kickstarter-kampagne gjorde jeg matematikken for at finde ud af mit mål - det skulle være $ 10.000. Jeg kigger på min opsøgende strategi og beregnet en konverteringsfrekvens ved at se på hvor mange videovisninger vs. kommentarer, websitevisninger vs. salg, nyhedsbrev åbnes vs. klik mv. (Dette var noget du kan beregne, eller hvis du kender dit mærke og kunder godt, du kan gøre et godt gæt på, hvad din konverteringsfrekvens kan være.) Hvilken procentdel af mennesker kan lide, kommentere og dele dine ting? Kan nogen af ​​disse mennesker påvirke en anden gruppe?

Jeg regnede med, at jeg kun kunne bringe $ 5000 værd af backer løfter, så jeg kigget på tallene og besluttede at jeg kunne reducere halvdelen af ​​produktionsomkostningerne ved ikke at omfatte folie stempling. Jeg satte $ 5000 som mål og præsenterede et "strækmål" (noget skabere tilbyder ofte en ekstra funktion eller perk hvis kampagnen går ud over målet) at producere blomster med folie, hvis jeg nåede $ 10.000. Nå, jeg havde ret. Jeg havde ikke indflydelse på at skubbe kampagnen over så markant $ 10.000, og jeg ville nok være gået ufinansieret.

Efter min mening anbefaler jeg dog ikke dette. Jeg var så forpligtet til at gøre produktet til standarderne i mit oprindelige vision, at jeg endte med at tage et Kiva-lån ud til at finansiere resten af ​​pengene. Jeg spekulerer også på, om jeg havde fået målet $ 10.000 til at starte, ville jeg have fået det? Backers kan have stoppet opbakning, fordi de ikke troede, at det ville nå strækmålet, og måske ville de kun have produktet, hvis det var med folie.

Bundlinjen

Siden min sidste kampagne har jeg lavet mit hjemmearbejde - deltager i arrangementer, vokser min email liste, møder flere beslutningstagere og kunder. Jeg har et mit største Kickstarter mål endnu, og jeg tror jeg vil gå efter det. Min beregnede rækkevidde er ikke så stor, som jeg gerne vil føle mig sikker, men den er tæt. Kun tiden vil fortælle om det vil være det værd. (Ønsk mig held og lykke!)

Planlægning for fremtiden

Jeg ville føle mig fjollet for ikke at nævne en anden tanke, der var konstant i mit hoved i sidste uge. Hvad er der efter Kickstarter? Jeg kan ikke sige, at al denne planlægning er kun for kampagnen. For eksempel, fordi min regning af materiale koster mindre for at gøre i større mængder, tænker jeg på at producere detailemballage og nok lager til at sælge mine produkter på Maker Faires og i butikker.

Det er værd at nævne, fordi de fleste Kickstarter (især produkter) håber at være, ja, Kickstarted til et sted, hvor de kan fortsætte alene. Så budgettering og opstilling af en forretningsplan for fremtiden er nu en god idé.

En personlig note

Da disse stillinger er som et Kickstarter reality show, tænkte jeg, at jeg ville ende med at dele mine følelser om kampagnen og hvordan processen går:

I denne uge har jeg arbejdet overarbejde, har opholdt sig i mit studie forbi middagstid 2 dage og arbejdet på søndag. Arbejdet fra de seneste uger (sociale medier, prototyper, sourcing) foregår og bunker oven på de nye opgaver, så jeg har haft brug for ekstra tid til at få alt gjort. Jeg har fået en normal søvnmængde. Jeg bestilte takeout 1 gange. Lad os se, hvordan jeg gør i næste uge! :)

Tilmeld dig email-opdateringer på kampagnen

Andre nyttige artikler:

Stor regnearkskabelon "Break Even Analysis" i Numbers-applikationen til Apple-computere og iOS

Kickstarter Creator Handbook: Finansiering



Du Kan Være Interesseret

Live Steamers klub i Los Angeles

Live Steamers klub i Los Angeles


Et nærmere udseende: Halloween Etsy - Stuffy Skeleton

Et nærmere udseende: Halloween Etsy - Stuffy Skeleton


Reader Input

Reader Input


Gamer Malinger Mind-Boggling Homage til Warhammer Fantasy

Gamer Malinger Mind-Boggling Homage til Warhammer Fantasy