Lavet i Baltimore: Forretningsplanlægning for forretningsområder - 💡 Fix My Ideas

Lavet i Baltimore: Forretningsplanlægning for forretningsområder

Lavet i Baltimore: Forretningsplanlægning for forretningsområder


Forfatter: Ethan Holmes, 2019

Erhvervslivets forretning er hårdt. De er kapitalintensive, personale-tunge ventures, der skal jonglere en masse forskellige indkomststrømme. Og de har kun eksisteret (i kommerciel forstand) i omkring et årti, og ingen ideel forretningsmodel er endnu kommet ud af churn.

Så du er nødt til at sætte i arbejdet med at opbygge en forretningsplan: forskning, proforma, markedsanalyse og fastsættelse af prissætning. Men der er også mange antagelser, der ikke kan testes, før dørene åbnes. Den endelige plan bør ikke være en statisk plan, men mere af et levende dokument, der vil guide dine forretningsbeslutninger.

Forretningsplanerne har generelt 6 hovedafsnit: et resumé, virksomhedsbeskrivelse, markedsanalyse, organisation og ledelse, beskrivelse af produkter og tjenester samt en markedsføringsplan. Small Business Administration har nogle gode online værktøjer og downloadbare skabeloner, der hjælper dig med at navigere i processen. For at skabe en proforma og sæt prisfastsættelse er markedsanalysen og beskrivelsen af ​​tjenester de vigtigste sektioner.

Industri og markedsanalyse

Markederne opererer på en række forskellige skalaer. Olieprisen kan f.eks. Blive påvirket af begivenheder over hele kloden; prisen for at få din olie ændret, kan dog være meget afhængig af, hvor du bor. Makerspaces falder et sted i midten af ​​dette spektrum: nogle makerspace-tjenester, som 3D-udskrivning og laserskæring, er tilgængelige globalt gennem virksomheder som Shapeways eller Ponoko. Andre forretningsområder, som undervisningsklasser, er hyper-lokaliseret.

Der er to måder at nul i på sammenlignende priser: Industrianalyse (kigger på dine konkurrenter) og markedsanalyse (kigger på dit publikum). På Open Works så vi begge på at finde ud af vores bedste prisstrategi.

Besættelse målgruppe cirkel diagram

  • National: Ved hjælp af Hackerspace Wiki og andre ressourcer udarbejdede vi data om 318 makerspaces nationalt, herunder firkantede optagelser, medlemskab base, medlemskab omkostninger, postnummer og faciliteter tilbydes. Vi brugte zip-koder for makerspaceadresser til at trække indkomstdata fra US Census Bureau og få en følelse af, hvordan medlemspriserne relaterede til folks indkomst i forskellige regioner.
  • Regionalt: Vi ringede ind på ca. 15 skaber af samme størrelse, der gav et mere præcist sammenligningssted. Vi ledte efter faciliteter i byer med lignende profiler som Baltimore med hensyn til størrelse og demografi: Pittsburgh, Cleveland, Columbus og St. Louis.
  • Lokal: Vi har brugt meget tid på at lære vores naboer i vores fabrik her i Baltimore at kende. Dette førte os til at forhindre dobbeltarbejde - for eksempel er det derfor, at Open Works ikke har en keramikovn, en silketryksbutik eller et smykkerstudio.Vi har også trukket data om, hvor mange klasser der koster på alle disse rum (og skaberpladser nationalt) for at nå frem til en grov detailpris pr. Time, så vores tjenester vil være i overensstemmelse med markedet.
  • Demografi: Tilbage til Census Bureau hjemmeside, samt Policy Map, Cappex og Bureau of Labor Statistics, vi udarbejdede data om beskæftigelse i "Maker" økonomisektorer og tilmelding i "Maker" uddannelser på lokale gymnasier. Disse sektorer omfattede teknik, datalogi, træbearbejdning, metalbearbejdning, kunst, byggeri, arkitektur og design. Dette gav os en ide om vores kerne publikums størrelse og egenskaber. Og som et nonprofit styrket dataene fra Policy Map vores sag til potentielle finansieringsselskaber, at vi leverede nye tjenester til underinvesterede kvarterer.

Beskrivelse af tjenester

Makerspaces har generelt to hovedlinjer af forretning, medlemskab og klasser. I mindre klubbeslagsskabsrum kan medlemsafgiften tage form af afgifter. i større, for-profit beslutningstagerrum er det en formel månedlig faktureringsperiode som et gym medlemskab. Klasser falder ind i flere kategorier, herunder projektbaserede, færdighedsbaserede og sikkerhedsorienterede retningslinjer. Afhængigt af størrelsen af ​​dit rum og det tilgængelige udstyr, kan du også være i stand til at leje studieplads eller tilbyde kontraktfabrikationstjenester.

Medlemskab: Den største og vigtigste forretningsområde for ethvert designerrum er medlemsafgifter, der genererer omkring halvdelen af ​​indkomsten for de fleste for-profit eller sociale virksomheder beslutningstagere. Det er dog vanskeligt at beregne priserne og den samlede kapacitet. Den analyse, vi foretog af makerspaces nationalt, foreslog, at i gennemsnit et rum kan støtte 1 medlem pr. Hver 63 kvadratfod. Det betyder Open Works, på 34.000 S.F., kan teoretisk støtte omkring 550 medlemmer. Dette er et groft værktøj; Tech Shop for eksempel håndterer to gange det medlemskab i halvdelen af ​​rummet på tværs af alle deres rum.

Med hensyn til prisfastsættelse tilbyder de fleste værksteder adgang til værktøjer, der er samlet sammen hver gang (nætter, hverdage, weekender osv.) Eller service (træhus, systudio osv.). Disse bundter kan administreres med teknologi som keycards eller ved personaleovervågning. Vi løb næsten et dusin medlemsscenarier i Excel, der afgrænsede medlemskab forskellige måder til forskellige priser, før vi ramte den ene, der tilbød den bedste blanding af overkommelighed og indtægtspotentiale.

For eksempel tilbydes et fuldt a la carte-medlemskabsprogram - vælge enhver kombination af butikker for $ 25 / hver måned - tilbudt det største indtjeningspotentiale, men var et administrativt mareridt. Tilbyde tidsbegrænset medlemskab - weekend, nat og hverdag - maksimeret brug af rummet, men opstiller incitamenter for medlemmer til at skørt reglerne. Vi besluttede at bundle butikkerne med den måde vores facilitet blev designet på: ovenpå (lys) fremstilling, nedenunder (tung) fabrikation eller helt. Priserne vil blive frigivet, når vores hjemmeside går live næste måned.

Når du først har opbygget en simpel model i Excel, med formler til beregning af samlet indkomst, er det ret nemt at leve med priser og antal medlemmer. Tinker rundt med en række forskellige scenarier, indtil du finder en, der føles realistisk og kan dække dine omkostninger.

Et eksempel på en indkomst proforma

Uddannelse: Klasser er en vigtig del af enhver form for rumfart. Den mest grundlæggende klasse, der skal tilbydes overalt, er butiksretningen - en sikkerhedsklasse, der nyder nyankomne med tungt maskineri. De fleste rum forsøger at holde omkostningerne ved disse klasser lave, da de er et obligatorisk skridt til at udnytte et medlemskab.

Derefter kategoriserede vi klasser i tre vertikaler: projektbaseret, færdighedsbaseret eller ungdom. Projektbaseret er 1-4 timers oplevelser, hvor en elev gennemfører et projekt fra start til slut og går væk med et håndgribeligt element i slutningen (dvs. hvordan man bygger et fuglehus). Færdighedsbaserede klasser har tendens til at være flere tilbagevendende sessioner og undervise grundlæggende kompetencer i noget (dvs. svejsning 101). Ungdomsklasser er deres eget univers; snesevis af fantastiske ressourcer til ungdomsmedarbejderuddannelse er tilgængelige online, herunder Baltimore's Digital Harbour Foundation.

Beregning af en omkostningsstruktur for klasser kan være lidt kompliceret, fordi der er mange variabler. Generelt skal du tegne lærerbetaling pr. Time, marketingomkostninger, mellemrum og forbrugsstoffer. På indkomstsiden skal du indstille en minimumsregistrering og pris pr. Deltager, der dækker dine omkostninger. En fortjeneste skal sparke ind, når du tilmelder dig mere end det mindste antal studerende.

Rumleje: Ikke alle skaber er store nok til at imødekomme dette, men på Open Works har vi 142 små hytter til leje. Hver vil være udstyret med et arbejdsbord, et opbevaringsskab og Wi-Fi. Andre designerrum gør det anderledes, udlejer lukkede kontorer, åbne arbejdsborde eller hændelsesrum. Afhængigt af din placering kan dette være en fantastisk måde at opbygge et integreret fællesskab på og styrke dine indtægter.

Kontraktarbejde: Digitale fabrikationsværktøjer (laserskærere, CNC-møller, vinylskærere og 3D-printere) tilbyder en fantastisk mulighed for at levere kontrakttjenester til ikke-medlemmer. Tidligt om morgenen, natten over eller døde steder i ugen, kan du bruge maskine tid til fortjeneste ved at køre en jobbutik til prototyper, skiltning, arkitektoniske modeller, CNC-fræsede møbler eller kabinetdele.

Et eksempel på udgifter proforma

Proforma

Det sidste skridt i hele denne forretningsplanlægning er at opbygge et proforma regneark, der specificerer og opgør alle dine udgifter og indtægter på ét sted. På udgiftssiden har du husleje eller pant, personalelønninger, forsikring, it-tjenester, softwareabonnementer, skatter, kreditkortgebyrer, webhosting, forsyningsselskaber, vedligeholdelse af butikker og bortskaffelse af affald. Omkostningerne er ret konkrete og nemme at estimere.

Indtægter på den anden side er underlagt nogle estimater. Den bedste måde at redegøre for de ukendte er at arbejde baglæns fra dit rums kapacitet. På Open Works har vi for eksempel to klasseværelser, og vi vil være åbne 80 timer om ugen. Dette oversætter til i alt 19 3 timers tidspunkter pr. Klasseværelse pr. Uge. Hvis vi havde kurser i gang 38 gange om ugen, ville det betyde 100% udnyttelse. Nu er det sandsynligvis en urealistisk tæthed, så vi har beregnet, hvad vores klasseomsætning vil se ud på 75%, 50% og 25% udnyttelse. Du kan gøre det samme med tiden, så du kan se, hvordan dine indtægter vil vokse måned til måned i løbet af det første år eller to. Dette kan påvirke dine programmerings-, markedsførings- og prisplaner - for nogle rum er det vigtigere at bryde selv tidligt; For andre kan det være fornuftigt at bygge langsomt men mere bæredygtigt.

For vores næste indlæg vil vi diskutere, hvordan alt dette forretningsplanlægning, fundraising og samfundsudvikling oversatte til vores fysiske design.

Konstruktion Opdatering

Siden sidste indlæg har vi:

1. Færdig udskiftning af taget.

2. Færdiggjort gulvene i de elektriske, mekaniske og opbevaringsrum.

3. Hældt fortovene op til hoveddøren.

4. begyndte at installere vinduer og døre i hele rummet.

Færdige fortove til hovedindgangen.

Afslutning af gulvet i medlemsopbevaringsområdet.

Isolere taget og lægge en ny membran. Foto af Will Holman



Du Kan Være Interesseret

Disse "Balloongineers" flydede til 31 km til Global Space Ballooning Challenge

Disse "Balloongineers" flydede til 31 km til Global Space Ballooning Challenge


Miles CubeSat kan være den næste satellit sendt til Mars

Miles CubeSat kan være den næste satellit sendt til Mars


Jake von Slatts Steampunk Wonder Car

Jake von Slatts Steampunk Wonder Car


5, 4, 3, 2, 1 Ting om Jake von Slatt

5, 4, 3, 2, 1 Ting om Jake von Slatt






Seneste Indlæg