Maker Pro: Hvor meget skal jeg betale? - 💡 Fix My Ideas

Maker Pro: Hvor meget skal jeg betale?

Maker Pro: Hvor meget skal jeg betale?


Forfatter: Ethan Holmes, 2019

At finde ud af, hvor meget der skal opkræves for dit produkt er det næststørste spørgsmål, at iværksættere spørger sig selv. Den første er selvfølgelig ... "hvad skal jeg bygge i første omgang."

Forudsat at du har gjort det forbi det første spørgsmål, og der er et marked for dit produkt, skal du finde ud af, hvordan du prissætter dit produkt.

Faktorer at overveje for produktprisfastsættelse

Brian Burling af eMotimo har en rigtig god sammenbrud af faktorer at overveje.

  1. Omkostninger ved solgte varer.
  2. Overhead til din butik (driftsomkostninger).
  3. Volumen - hvor meget skal du producere og sælge.
  4. Distributør Markups - de fleste distributører ønsker at lave mindst 30 procent.
  5. Værdi - hvor meget er dine kunder villige til at betale for det. Både reelle og opfattede (dvs. mærke).

Prissætning Strategier

Der er to prisstrategier: massemarkedet og boutique. Denne artikel vil primært fokusere på den første strategi, da dette er den mest anvendte af elektronik og gadget-fokuserede virksomheder. En boutique-strategi virker godt, når du har et meget tilpasset produkt (som illustrationer), som er præget af lille markedsstørrelse og høj fortjenstmargen. Nogle gange kan du vælge hvilken strategi du vil forfølge, andre gange strategien vælges for dig af dine kunder.

Du kan også ændre strategier ned ad vejen, men det kan være svært at gøre det. Overvej hvor du vil have din virksomhed til at være 5-10 år i fremtiden. Hvis du vil have en lille, hands-on forretning, der laver håndværksmæssige produkter, vil du bruge en boutique-strategi. Hvis du vil have en stor, multi-million dollar forretning, der sælger til tusinder (eller titusinder) af kunder, vil du bruge en massemarkedsstrategi.

Boutique Prissætning Strategi

Woodcut Maps er et godt eksempel på en boutique-strategi. De sælger personlige træskrogskort fra $ 150. Oprindeligt tilbød de kun præfabrikerede kort, men det var først, før de tilbød helt tilpassede kort, at deres forretning virkelig tog afsted. Selv om dette er et godt produkt, har den en meget mindre markedsstørrelse, men højere fortjenstmargener.

Ero Gear tilbyder bærbare LED tøj. På grund af produkterne høje omkostninger har de fokuseret på marketingbureauer og high-end events. Da deres konkurrence er begrænset, kan de opkræve en meget højere præmie, når en kunde skal bruge deres LED-tøj til en begivenhed eller marketingkampagne. Men ... de har et ret lille publikum.

Boutique Pricing Tip: Opkræv så meget som dine kunder er villige til at betale.

Massemarkedsprisstrategi

En massemarkedsstrategi indebærer at få andre til at sælge dit produkt til dig ved hjælp af distributører og værditilvækst forhandlere (VAR'er). Det er også den mest almindelige strategi, der anvendes af virksomheder til forbrugere (B2C).

Denne type prissætningsstrategi kommer ned på en vigtig attribut-din pris af solgte varer (COGS) eller produktomkostninger.

Alle i værdikæden, der sælger dit produkt, har brug for at tjene penge og stadig vinde op med en pris, som slutkunden er villig til at betale. Dette omfatter distributøren og VAR. En generel tommelfingerregel, der tilbydes af flere hardware-iværksættere, jeg interviewede, var den ultimative detailpris omkring 4 X COGS. Dette betyder, at et produkt, der retails for $ 100 koster producenten $ 25 at lave. I mellemtiden har Chris Anderson fra DIY Drones sagt, at du skal sigte mod en detailpris på 2,6 X COGS.

Uanset hvilken multiplikator du bruger, vil din detailpris blive drevet af, hvor billige du kan lave dit produkt. Det samme produkt, der koster $ 25 for at lave, ville være til salg for $ 65. Der er ingen absolut regel, når du bruger en omkostningsmultiplikator til at bestemme prisfastsættelsen, men din vil sandsynligvis falde et sted mellem disse to tal.

At gå med en massemarkedsprisstrategi betyder ikke, at du ikke kan sælge dine egne produkter. Men du vil ikke sælge dine egne produkter til mindre end dine distributører og VARs kan. Overvej den ekstra fortjenstmargen som en bonus.

Fordi omkostninger er et så vigtigt problem, er producenterne hele tiden ved at nedbringe omkostningerne gennem effektivitet og øget omfang. Det er ofte billigere (pr. Enhed) at gøre 1.000 af noget end blot en. Og som Adam fra Faraday Bikes bemærker: "Vi ved, at vores omkostninger over tid vil falde, mens omfanget stiger, men vi bliver tålmodige og sænker vores priser, når vi rammer disse milepæle."

Massemarkedsprisstrategi Tip: Din detailsalgspris er drevet af din produktpris.

Hvordan Hardware opstart virkelig pris deres produkter

Jeg nåede ud til flere iværksættere for eksempler på rigtige verdener, som du kan bruge til din hardwareopstart. Her er deres råd i deres egne ord.

Konkurrence vil hjælpe med at fastsætte din pris

gTar ​​- Idan Beck

Vores produktpris blev primært bestemt på baggrund af de nuværende omkostninger forbundet med lavvolumenproduktion og en meget seriøs overvejelse lagt på det nuværende markedsmiljø / kundeværdier. En person interesseret i gTar kan sammenligne prisen til den opfattede pris for at købe en billig eller brugt guitar og få et par lektioner eller lære fra YouTube.

Vi undersøgte og fandt ud af, at den gennemsnitlige salgspris punkt på en traditionel guitar er lige omkring $ 390 (industri census data), så vi forsøgte at komme tæt på denne pris. På dette prispunkt er vores margen god nok til den nuværende drift og giver os mulighed for at få noget sundt salg, hvilket er vigtigt siden vi med tiden vil kunne reducere vores med forbedret produktion.

Jeg synes, at den sværeste del om prisfastsættelse er produktuddannelse, som på en måde også strømmer ind i marketing. For vores produkt er dette især udbredt, da vi alle har set disse $ 99 guitarer på Walmart eller Target. Det er svært at sælge et produkt, der er langt ud over de nuværende markedsmuligheder i den forstand, mens gTar giver et værdiprofil, der er væsentligt anderledes end en traditionel guitar. Det er det vigtigste prisfastsættelsespunkt, folk har, så vores prisbeslutninger skal baseres på denne realitet.

Camera Mator - Usman

Vi tog en tosidet tilgang til prissætning. Vi undersøgte vores fremstillingsomkostninger i forventet mængde (~ 1000) og ønskede at komme op med en 4x eller 5x detailpris. På den anden side så vi på prisen på lignende varer fra premiumproducenterne (som Nikon og Canon) og ønskede at forblive på 50-65 procent af deres detailpris. De to tal gav os et ballpark pris punkt at skyde for. Selvfølgelig er dette detailprisen, der kommer op med forhandler / distributørpris, er helt andet (men mere standardiseret) tankeproces.

Design for en lav detailpris

Brain Jr. - Jay Smith

Vi har solgt DIY ting i årevis, det var faktisk en af ​​de første grunde, jeg startede virksomheden. Vi har altid ønsket at have et produkt med en reel forbrugerpris, under $ 50, men i de tidlige dage var vi bare for små til at få vores priser så lave. Så vi startede med hjerne v1 på 199 dollar.

Prisen bestemmes altid på omkostninger. Vi prissætter ikke ting på, hvor mange penge vi vil lave, vi pris dem på, hvad det koster at lave dem og drive vores lille firma. Med DIY stuff forsøger vi at gøre det så overkommeligt, som vi muligvis kan. Så vi havde virkelig brug for at designe dette til at være under $ 50, ikke omvendt.

Nå er hjernen v1 $ 99, V2 er $ 189, så vi har prøvet den højere ende af tingene, og de sælger ret godt (men de er dyre at lave). Vi ønskede virkelig at lave noget under $ 50, en reel entry level pris, så vi designet rundt det.

Markedsundersøgelser er ikke en præcis videnskab

Sifteo - David Merrill

For at sikre, at et produkt er prissat korrekt, skal du finde ud af svar på spørgsmål som: Hvad er sammenlignelige produkter, der opfylder det samme behov, og hvad koster disse produkter? Hvis mit produkt bliver dyrere, er det differentieret nok til at få folk til at bruge mere for at få noget, der (formodentlig) giver større værdi? På anden måde er mit produkt tilfredsstillende med et behov for $ 30, eller et behov for $ 200? Du er nødt til at finde ud af svarene på disse spørgsmål, før du beslutter dig for detailsalgsprisen.

Vi har lavet mange undersøgelser og fokusgrupper til at dømme folks holdninger til forskellige prispunkter - selv om det er notorisk svært at få gode data fra sådanne "selvrapporterende" metoder - hvad folk siger vs. hvad de gør er ikke altid det samme, og der er intet som grunden-sandheden om rent faktisk at sælge dit produkt til en bestemt pris og finde ud af, hvad der sker! Så i sidste ende kommer vores pris fra at se på vores COGS, overvåge potentielle kunder, studere priser på andre produkter på markedet og bestemme, hvor meget af et "razors and blades" væddemål vi har råd til at tage - da vi ikke gør det har så mange penge i banken som et stort firma som Microsoft, Sony eller Nintendo. Prissætningen af ​​nye produkter (især i nye kategorier) er ikke en eksakt videnskab, men det er nogle af de tilgange, som enhver, der laver et produkt, kan bruge.

Dit mærke vil hjælpe med at bestemme prisfastsættelsen

Pocobar - Brian Krieger

Først og fremmest bør du sælge dit produkt i mindst 2x hvad det koster dig og helst mere. Dette giver dig mulighed for at dække resten af ​​dine virksomhedsomkostninger såsom overhead, ny produktudvikling, salg og marketing mv. (Afhængigt af mængder og præcis, hvor meget du laver per salg).

Din virksomheds brand er også faktorer i dette - for eksempel forsøger du at oprette et luksusmærke? Er "bedste bang for pengene" noget, du vil hænge din hat på? Brand overvejelser kan ske prissætning i den ene eller den anden retning fra det nominelle sætpunkt baseret på funktionssættet og prisen på konkurrerende produkter.

Din pris vil konstant ændre

Custom Power Solar - Tom Rust

Vi har udviklet vores produkter over relativt korte tidsrammer-måneder. Når en nyere version kommer ud, har vi tendens til at sælge de ældre versioner på eBay, hvis vi har overskydende beholdning. Vi forsøger ikke at holde meget opgørelse.

Prissætning svinger også baseret på konkurrenter. Vi forsøger at holde lignende produkter til en lignende pris, med vores egenskaber som den fordel. Hvis konkurrencen ændrer prissætning, ønsker du ikke nødvendigvis at ændre din med det samme. Der kan være en grund til, at konkurrenten pludselig er billigere - der kan have været en fejl eller et problem i et område. Det er bedst at grave lidt, inden du ændrer prisfastsættelsen.

Din tur

Hvordan gjorde din pris dit produkt? Hvilke faktorer overvejede du? Forfølger du et massemarked eller en boutique-strategi - hvorfor? Lad os vide i kommentarerne nedenfor.

Stephen er en raketforsker med en MBA, der undersøger, hvordan makerens bevægelse revolutionerer vores verden. For mere information se Stephen Murpheys blog.

Billede via seanmcmenemy



Du Kan Være Interesseret

Internets hjørne: Makey robotens sonar og jomfrurejse

Internets hjørne: Makey robotens sonar og jomfrurejse


Håndværk: Ellen Luckett Baker

Håndværk: Ellen Luckett Baker


Uld "Vil ikke komme" Babyhjelm fra en Sweater Sleeve

Uld "Vil ikke komme" Babyhjelm fra en Sweater Sleeve


Værktøjskasse: Deleopbevaring (uddrag fra Make: Electronics)

Værktøjskasse: Deleopbevaring (uddrag fra Make: Electronics)