Gør eksklusivt interview med Bre Pettis of MakerBot: Livet, $ 10 mio. I finansiering og udover - 💡 Fix My Ideas

Gør eksklusivt interview med Bre Pettis of MakerBot: Livet, $ 10 mio. I finansiering og udover

Gør eksklusivt interview med Bre Pettis of MakerBot: Livet, $ 10 mio. I finansiering og udover


Forfatter: Ethan Holmes, 2019

MakerBot Industries er et selskab, der blev grundlagt i januar 2009 af Bre Pettis, Adam Mayer og Zach Smith, der producerer en open source 3D printer til at demokratisere fremstillingen. Du bestiller det, bygger det, og du har en maskine, der kan gøre næsten alt. Jeg mødte Bre år siden da han boede i Seattle og var en offentlig skolelærer, og jeg hjalp med at få ham til at arbejde med MAKE. Siden da har han arbejdet med Etsy, havde sit eget tv-show, grundlagt MakerBot, fik 10 millioner dollars i finansiering og blev bare en far. Efter at jeg havde set finansieringsmeddelelsen, spurgte jeg Bre, hvis jeg kunne stille ham nogle virkelig hårde spørgsmål om hvad dette betyder for beslutningstagere og andre virksomheder. Som normalt svarede Bre dem med stil og nåde som kun Bre kan. De spørgsmål, jeg spørger, spænder fra sin tid til MAKE for MakerBots fremtid. God fornøjelse!

Bre Maker

Lidt om dig selv for folk, der vil lære dig at kende, tak! Jeg er Bre Pettis. Mit liv er dedikeret til at udvikle infrastruktur for at folk skal være kreative. Jeg har haft mange job fra puppeteering til undervisning. Jeg har lavet en masse vejledningsvideoer om, hvordan man laver ting, fra et hemmeligt rumbog til hovercrafts. For få år siden startede Zach Smith og Adam Mayer og jeg MakerBot for at gøre 3D-printere overkommelige for alle.

Først op, lykønsker! Du er en far nu! For nogen der skaber ting hele tiden, må det være spændende. Hvor mange MakerBot ting har du, eller vil du skrive til børn nu ?! Da jeg meddelte, at jeg ville have et barn til folkene på MakerBot, var det øjeblikkelige svar fra alle på Botcave: "Lad os begynde at lave legetøj nu!" Hidtil har jeg trykt hende nogle briller. og jeg har meget mere at udskrive i fremtiden! Min datter Nika vil sandsynligvis vokse op med MakerBots som noget, der er helt almindeligt i sit liv, på samme måde som folk, der er født efter 1985, finder computere som uægtelige som brødristere.

Hvad er forskellene mellem at køre en ugentlig videoserie (weekendprojekter) og køre en opstart? At lave noget og derefter lave en video tutorial hver uge var en øvelse for at få tingene gjort. En opstart kræver en lignende tilgang. Vi skal gøre tingene færdige, og det kan være et puslespil at finde ud af, hvordan man får tingene til at ske. Jeg har ingen formel erhvervsuddannelse, så voksende MakerBot som en virksomhed har det samme DIY rush at finde ud af, hvordan man gør noget og så straks manifesterer det. En af de gode ting om MakerBot er, at det har været en godbid at fokusere på et projekt i mere end en uge!

Jeg savner de meget hyppige videoer med dig i dem, vil du snart lave flere videoer? Vi har lige lanceret MakerBot TV. Annelise producerer, skyder, redigerer og starring i videoerne, og hun laver et godt stykke arbejde. Abonner og se video eventyret udfolde sig!

Du var for nylig på The Colbert Report. Hvad har reaktionen været? Kommer folk op til dig på gaden og siger "Hey, 3D print guy!"? Colbert var fantastisk. Han nikkede om MakerBot og er en dejlig person at starte.

En af de ting, jeg kan lide ved at blive anerkendt på gaden, er at hvis nogen genkender mig, så er de nok en maker, der gør noget cool. Samtalen går ofte som sådan:

Maker: Hej, du er Bre Pettis! Mig: Jeg er. Hvis du kender mig, skal du lave ting. Hvad laver du? Maker: Jeg har lige brugt weekend smeltende bly på min ovnen top for at skabe en ballast til min sejlbåd. Ikke noget særligt. Mig: Wow! Fortæl mig mere!

Hvad er din nuværende rolle på MakerBot? Hvordan har det ændret sig gennem årene, og hvad ser du det udvikle sig som virksomheden vokser? Da vi startede, var det kun Zach, Adam og jeg, og vi gjorde alt fra at tælle møtrikker og bolte til pakning og forsendelse. Alle har mere definerede job nu. Zach tager sig af fremstillingen, Adam driver softwareafdelingen, og som administrerende direktør klarer jeg alt andet, herunder markedsføring og få ordet ud. Med den nylige finansiering har vi tilføjet Brad Feld til bestyrelsen, og sammen har vi en god tid på at skænke MakerBot-fremtiden.

Firmaet

Hvor mange mennesker arbejder på MakerBot? 51 og vokser! Vi ansætter!

Har du et org diagram? Hvordan er du struktureret? Når vi slog omkring 30 mennesker, måtte vi lave afdelinger. Vi har produktion, FoU, software, support, marketing og drift. I sommer skabte vi en uddannelsesinstitution for at nå ud til skolerne og få MakerBots til børn. Som en tidligere skolelærer bages de unge til at være kreative bagefter i MakerBots DNA.

Hvad er den sværeste type job at fylde på MakerBot? Hvad er udlejningsudfordringerne? Lige nu søger vi webdevs, programmører, geometriske geeks og nogen til at lave salgseksperimenter. Vi sender job til steder som Craigslist og Adafruit-jobbrædderne, interviewer folk og tjekker referencer. Vi har opstillet kriterier før interviews, så vi kan ansætte den bedste person til jobbet. Vi har det største held i at ansætte praktikanter og folk, der allerede er MakerBot Operatører. Vi elsker at give betalte praktikpladser til unge. Jeg tror, ​​at halvdelen af ​​personalet enten startede som praktikanter eller var MakerBot Operatører, før de arbejdede på MakerBot.

Hvor mange MakerBots er blevet solgt indtil videre? Næsten 6000. Jeg kan ikke vente, før jeg kommer til at sige "Over 9000!"

Får de fleste kunder den samlede eller kit-version? Den samlede version vokser i popularitet. For folk der ikke har tid eller tilbøjelighed til at samle sættet, kan vi bare sige "Få den fuldt monterede MakerBot!" En af de gode ting om at få en fuldt monteret MakerBot er, at når du får det, skal den person, der bygget det vil ringe til dig og gå igennem dit første tryk, så du kan få fat i det.

Er du rentabel? Vi er rentable i den klassiske forstand: Vi indbringer flere penge, end vi bruger, men vi sætter alle overskud tilbage i virksomheden for at ansætte flere mennesker og vokse mere.

Hvilke virksomheder / produkter betragter du som din konkurrence? En lille konkurrence kører os for fortsat at forbedre MakerBot for at gøre det, så MakerBot Operators fortsat har den bedste 3D-printoplevelse.

Hvad er den største udfordring i selskabet? Den største udfordring er at overvinde forhindringer, som jeg endnu ikke har oplevet, men det er også min favorit del af det. Hvis jeg ikke lærer, er jeg ikke glad.

Hvordan håndterer du support til et komplekst kit som en 3D printer? Vi har et fantastisk support team, der kender maskinen ind og ud og kan løse ethvert problem. Vi har vokset det team, da salget er steget.

Er der planer om at lave fuldt udstyrede, lave omkostninger MakerBots? Vi laver fuldt monteret MakerBots nu, og de er den nemmeste måde at komme ind i 3D-udskrivning. Vi er kommet ud med to versioner af maskinen, fire versioner af elektronikken, syv ekstrudere, og vi er lige ved at lancere den 26. version af softwaren, ReplicatorG. Vi frigiver tidligt og ofte. Vi vil fortsætte med at forny og gøre det så MakerBots er nemmere at bruge. Det har været vores mål fra begyndelsen at demokratisere fremstillingen og bringe fabrikation til verdens desktop. Jeg vil have, at det bliver meget mere tilgængeligt for børn. Jeg ser tilbage på hvordan verden ville have været anderledes, hvis jeg havde adgang til en MakerBot da jeg var 11, og det får mig til at finde måder at få hver 11-årig adgang til en MakerBot i skole.

Hvordan håndterer du forsinkelser i fremstillings- og forsyningskæden? Supply chain management er virkelig svært. Verden af ​​ting er fuld af forsinkelser, forsendelsesudfordringer og folk, der ikke vender tilbage til opkald. Vi håndterer forsinkelser ved at investere i lagerbeholdning, så vi har ekstra ved hånden og holder mangler til et minimum. Forsyningskæden er en temmelig hardcore Tetris-stil operation for at sikre, at vi har nok af alt til at sende hurtigt.

Bliver Makerbot at blive mere "vertikalt integreret" og komme ind i at udvikle (eller hjælpe med) open source 3D modelleringsværktøjer? Mens Blender er fantastisk til masker, er der ingen levedygtig open source solid modellering CAD app. Skal MakerBot forsøge at gøre noget ved det? Vi arbejder ikke på design software nu. Det er meget interessant, hvad in-browser værktøjer som Tinkercad og 3DTin gør med webbaseret modellering.

Er der planer om at få en retail MakerBot? Vi satte frontrummet til MakerBot som en butik sidste år, og det var sjovt. Måske gør vi det igen.

Hvilke butikker vil du gerne se MakerBots i? Hjemmedepot? Apple butik? Til sidst, som bevidsthed vokser, vil MakerBots være ligesom alle andre elværktøjer eller apparater, og du finder dem i alle de slags butikker. RadioShack også!

Der var en desktop 3D printer til under $ 5000. Men det mislykkedes. Eventuelle kommentarer? Hvad gjorde de forkert? Jeg er ikke overbevist om, at de gjorde noget forkert - jeg tror, ​​at maskinen måske lige har været før sin tid.

$ 10 millioner i finansiering

MakerBot slutter sig til Chumby og Bug Labs som et open source-selskab, der har VC (venture capital) finansiering. Normalt forbinder folk open source hardware som noget, der ikke får finansiering siden IP'en i det væsentlige er givet væk. Hvordan har du tilsluttet sig disse VC-folk? Opbygning af dit venskabsnetværk kan hjælpe dig med at opbygge et netværk, der kan forbinde til mange mennesker, herunder VC'er. Hvis du har en virksomhed, skal mindst en af ​​medstifterne gå ud og netværk meget. Find folk, der er anderledes end dig med forskellige oplevelser, gør forskellige fantastiske ting. Vær ikke bange for at spørge folk, du ser op til rådgivning og sørg for at takke dem for det!

Hvad er processen, når pitching for finansiering af en open source 3D printer? Vores tonehøjde var ret simpel. Vi har lige fortalt historien om MakerBot! Vi har en succesfuld forretning, som vi bootstrapped til rentabilitet, og fremtiden er lys. Med alle hjemmesidestarterne derude, der ikke har en forretningsplan, var mange investorer virkelig i tanken om, at vi allerede tjener penge og havde både en vision og en konkret forretningsplan.

De fleste investorer er mennesker, der har gjort modige og eventyrlystne ting, der har ændret verden. Jeg er stolt over, at vi har en rockstjerne af investorer, og vi er spændte på at styrke vores spil.

Skal finansiering ændre engagementet i open source hardware? Finansieringen ændrer ikke vores forpligtelse til at være open source. Hvorfor skulle vi ændre en vindende strategi? At være åben er fremtiden for fremstilling, og vi er lige i begyndelsen af ​​en alder af deling. I fremtiden vil folk huske virksomheder, der nægtede at dele med deres kunder og spekulerer på, hvordan de kunne være så baglæns.

Vores engagement i open source stammer fra vores passion for deling. Vi ved, at hvis vi deler med vores brugere og verden, er der en naturlig positiv effekt.

Jeg tror, ​​at folk bekymrer sig for vores vegne om, at vi som et åbent hardwarefirma bliver slået af og underskåret. Først og fremmest sker det hele tiden til virksomheder, der ikke er åbne hardware. For at være virkelig konkurrencedygtig, er vi nødt til at holde rocking det!

Hvad mener investorerne, at de investerer i? Da open source hardware "giver væk" nogle af IP'en, der normalt er forbundet med investeringer, forstår de, at andre også kan lave MakerBots? Investorerne investerer i os som innovatører og vores evne til at udføre en vision. At være åben kilde betyder, at vores brugere er vores bedste samarbejdspartnere. Open source hardware er en levedygtig forretningsmodel!

Det sædvanlige mål for VC-firmaer er at få det selskab, de investerer i, erhvervet eller gå offentligt. Hvor vil de se MakerBot gå? Hvor vil du have MakerBot at gå? Vores plan er at gøre verden til et mere innovativt sted fyldt med MakerBots. Vi har brug for meget mere innovation i denne verden for at overleve som en art, og at have en MakerBot lærer dig, hvordan man fornyer og sætter kraften i fremstillingen i dine hænder. Vi har sat vores fokus på at give kreative mennesker overalt mulighed for at gøre de ting, de har brug for, og vi sætter pedalen i metal for at gøre den personlige fremstillings fremtid en realitet for alle.

Hvad kan du gøre med $ 10M, som du ikke kunne gøre før? Investeringen i MakerBot giver os kapital til at ansætte folk og lægge større vægt på innovativ forskning for at gøre det lettere for alle at lave alt, hvad de har brug for. Også det lader os skala. At være en hardwarevirksomhed betyder, at vi for at kunne sende hurtigt skal investere i lagerbeholdning for at sikre, at vores kunder får det, de ønsker hurtigt.

Er $ 10M nok til at få 3D-printere i alles hænder? Det er nok til en god start!

Tror du, at denne finansieringsrunde vil tiltrække flere konkurrenter? Det kan - vi bliver nødt til at se. Vi har meget sjov, men hardware er svært, og at starte en konkurrerende virksomhed er et ikke-trivielt venture.

Nu hvor du har "rigtige penge" på spil, er du bekymret for, at folk kommer efter dig over patenter? Er MakerBot for det meste patentfri? Eller skal vi se en god del af den 10 mil gå til advokater? Før du var sandsynligvis ikke værd at besværet, men nu? For nylig har vi designet en komponent, som vi ikke kunne bringe til markedet, fordi vores design var for lignet et patenteret design, selvom vi selv udviklede ideen. Vi har fået breve fra firmaer med patenter, der har fortalt os, at de ser på vores hver eneste bevægelse. Hvis vi beslutter at investere i patenter som en defensiv foranstaltning, skal vi finde ud af, hvordan de skal licenseres, så vi beskytter os, men blokerer ikke for innovation i det åbne hardware-fællesskab. Det bliver svært at finde ud af, hvordan man skal være et åbent hardwarefirma, der lever i open source-fremtiden, samtidig med at man beskytter os mod det moderne patentsystems proprietære måder.

Ser du Thingiverse rent faktisk spiller en større rolle (og forbruger nogle af VC pengene)? Vi har nogle fantastiske nye funktioner, der kommer ud til Thingiverse i efteråret, bliv afstemt. Det har været fantastisk at se det vokse så naturligt. Checking Thingiverse til nye gode ting er min yndlings ting at gøre hver dag.

Skal MakerBot komme ind i subtraktiv fabrikation (CNC-fræsning / -dirigering) eller manipulerende fabrikation (pick-n-place, robotarm), når som helst, nu hvor du har ressourcerne til at filme ud? Verden har brug for flere robotter, men vi skal tage det et skridt ad gangen, og det første skridt for MakerBot gør 3D-udskrivning let og overkommelig og tilgængelig for alle kreative personer i verden.

Jeg vil gerne takke Bre for at besvare disse spørgsmål. Jeg spurgte ham nogle rigtig hårde og han rockede dem ud. Dave fra EEVblog har også en sjov video om dette emne også - check det ud!



Du Kan Være Interesseret

Denne uge i håndværk messer

Denne uge i håndværk messer


Håndværk Space: Anna Hrachovec

Håndværk Space: Anna Hrachovec


Denne uge i Maker Events

Denne uge i Maker Events


Værktøjskasse: Min lille reparationssæt

Værktøjskasse: Min lille reparationssæt