Hvordan VC'er ser på Maker Market - 💡 Fix My Ideas

Hvordan VC'er ser på Maker Market

Hvordan VC'er ser på Maker Market


Forfatter: Ethan Holmes, 2019

MAKE's Hardware Innovation Workshop Venture Capital Panel

Venturekapitalister fortsætter med at se vækstmarkederne omhyggeligt. MAKE inviterede fire investorer til at deltage i en paneldiskussion på Hardware Innovation Workshop forud for World Maker Faire.

Mød panelisterne

Chris Dixon er en partner hos Andreessen Horowitz, ansat væk fra eBay sidste år. Chris var medstifter hos Hunch, som eBay erhvervede i 2011, og SiteAdvisor, som blev erhvervet af McAfee. Chris investerede også i adskillige teknologiselskaber inden han blev medlem af Andreessen Horowitz. Virksomheder som Kickstarter, Foursquare, Dropbox og Pinterest. Han sagde, at Andreessen Horowitz investerer i alle faser af virksomhedens udvikling og er interesseret i robotter og drone virksomheder.

Zack Schildhorn er Vice President og direktør for Operations hos Lux Capital. Zacks fokus omfatter investeringer i nye materialer og teknologier, der forbinder den digitale verden med det fysiske. Han var stærkt involveret i hans virksomheds investering i Shapeways. Zack beskrev Lux som "penge, der betyder noget", hvilket giver en investering i oprydningsteknologi til Fukushima-atomkraftkatastrofen som et eksempel.

Matthew Witheiler er hovedleder hos Flybridge Capital Partners. I løbet af det sidste halvandet år har Matt fået Flybridge interesseret i hardwareinvesteringer. Han sidder også på Dragon Innovation Board og er observatør i bestyrelsen for flere andre virksomheder. Flybridge investerer i forbrugerteknologi og virksomhedens it-virksomheder.

Eric Wiesen er General Partner hos RRE Ventures med fokus på næste generation af forbrugerprodukter og produktion. Eric har selv en hardware baggrund. Hans eget første firma lavede hardware til 3D grafik og animationsvirksomheder. RRE var en investor i MakerBot samt Quirky, et firma, der bringer et socialt netværk til produktudvikling.

Diskussion

Hvad har ændret sig i hardware investering landskabet?

Chris: "Hardware virksomheder bruger komponenter, der findes i smartphones. Dette har dramatisk reduceret omkostningerne og øget kvaliteten af ​​dele. Der er flere software komponenter indbygget i hardware, der spiller til styrken af ​​Silicon Valley / Alley og kan hjælpe dem med at afværge store fremstillings konkurrenter. "

Matt: "Det er blevet lettere at prototype med udviklingsplatforme som Arduino og BeagleBone. Det er lettere at få penge gennem crowdfunding som Kickstarter og Dragon. Du kan markedsføre dine produkter med crowdfunding. "

Hvordan bestemmer du den rigtige markedsstørrelse for en investering?

Eric: "Jeg ser det ikke rigtigt på den måde. Jeg må tro på, at der vil være et marked for produktet i fremtiden. Når det er sagt, hvis du ønsker at opbygge en milliard dollar virksomhed, skal du have en markedsplads på flere milliarder dollar. "

Chris: "Du kan gøre meget tidligt stadium VC uden at åbne et regneark. Du spørger dig selv er dette et generelt produkt eller en niche? "

Zack: "Kalkulatoren for en VC er ret simpel. Tror de, at produktet vil returnere VC's investering? Ikke alle virksomheder har brug for VC investering. "

Matt: "For noget produkt, en investor ser på, kunne han forestille sig, at 20 millioner enheder bliver solgt, men det kan ikke være et valg for VC-investeringer."

Eric: "Markedet skal være stort, men også ikke taget af store, kompetente, veldrevne virksomheder."

Er det vigtigt at starte en portefølje snarere end et enkelt produkt?

Chris: "I en meget tidlig fase investerer, investerer du i iværksætteren, ikke produktet. Eisenhower sagde noget som: 'Planlægning er uundværlig. Planerne er over-ratede. '"

Eric: "Du skal have en fornemmelse for hvilket problem du løser. Hvis du er god til fortælling og kan fortælle en historie med dybde om, hvordan et produkt eller en produktportefølje vil løse problemer. Du skal have noget mere end blot en ting, der løser et problem ad gangen. "

Hvor vigtige er patenter for et firma, du ser på?

Eric: "Virksomheder forventes ikke at komme ind med" udstedt intellektuel ejendomsret "(IP). Jeg kan godt lide at se friheden til at operere og en plan for, hvordan man udvikler IP. Er det patenterbart? "

Zack: "IP er en del af et større billede: forsvarlighed. Det er som et slot med flere forsvar. Jeg leder efter et eksklusivt marked, et team, der er svært at replikere osv. Det er meget bredere end blot et patent. Jeg spørger mig selv, om dette firma vil være et af kun få konkurrerende i deres marked. "

Chris: "Jeg anser patenter for at være dårlige for innovation, men det er den verden vi lever i. Du skal sikre, at du er beskyttet."

Er der stadig investeringsmuligheder i 3D-udskrivningsområdet?

Chris: "Jeg ville elske at se flere muligheder der."

Eric: "Antallet af husstande med 3D-printere er stadig lille. Der er masser af vækstpotentiale. Vi er kun i den første eller anden inning. "

Zack: "Tilgængeligheden er steget. Der er et værktøjssæt der kommer frem, som udsætter folk for teknologien. Teknologi har nået scenen, hvor 3D-udskrivning i nogle tilfælde er flyttet fra prototyping til fremstilling. Invisalign for eksempel. "

Wrap Up

Det var hele tiden eftermiddagens dagsorden tilladt, og panelet blev hurtigt indpakket.

Forholdet mellem kapitalinvestorer og maker-markedet er noget for at holde øje med. De har helt klart en rolle at spille, og de bringer mere end deres penge til bordet. Erhvervsrelationer og erfaring med at rådgive en ny CEO kan være en stor fordel for en opstart, hvis de finder den rigtige investor for dem. Det er en stærk skelnen fra crowdfunding, som helt sikkert har sin egen rolle for hardware-opstart.



Du Kan Være Interesseret

Værktøjskasse: Design dine egne skrifttyper med Fontstruct

Værktøjskasse: Design dine egne skrifttyper med Fontstruct


Mød producenterne fra MAKE Volume 27: Robotic DJ Sures

Mød producenterne fra MAKE Volume 27: Robotic DJ Sures


Opskrift: Butterless Sponge Cake

Opskrift: Butterless Sponge Cake


Nyheder fra fremtiden: gennemsigtige batterier

Nyheder fra fremtiden: gennemsigtige batterier